国企管理中国专注国资国企管理的国家级财经媒体。来源：《国企管理》2016.10上文：宋承敏 依靠三大需求的拉动，阻止经济下滑，已经越来越困难。经济进入新常态，供给与需求的矛盾凸显，尽管扩大需求可能会使经济速度上来一些，但并不能解决根本问题，所以实施供给侧结构性改革是必然的选择。 需要在供给侧做文章原来，我们讲得比较多的是三大需求拉动经济，而现在情况发生了变化，三大需求对经济的拉动越来越困难。投资需求拉动。过去一旦经济下滑，我们就用这个方法，屡试不爽，从交通、水利等基础设施到一、二、三产，经过几十年多轮投资，已经投的相当多了。我们已经有了1.9万公里的高铁，十几万公里的铁路、高速公路，400万公里的公路，200多个机场，1000多个大码头；年产30多亿吨煤炭、20多亿吨水泥、8亿吨钢铁，12000亿斤粮食；2亿吨石油，5000亿立方天然气，发5万亿度电；房地产存量300亿平方米，增量60亿平方米，按城镇人口计算，存量达到人均40平方米，增量达到人均8平方米。所以，现在投什么？好的项目，有经济效益的项目越来越少。出口拉动。在这方面，我们已经做出了很大的努力，即使在速度大幅度下滑的情况下，我国的出口仍居世界第一。但是，我们出口的优势正在减少，劳动力成本正在上升，资源正在减少，而且付出了环境的代价。国际经济增长普遍比较缓慢，国际环境也会进一步影响我们的进出口，用出口拉动经济增长，要依靠国际经济的发展，并不是只有我们自己说了算。消费拉动。改革开放几十年来，老百姓的消费水平有了较大的提高，已经满足了温饱，进一步加大消费，需要依靠提高收入，改善消费环境，解决养老、医疗、失业保险等后顾之忧，改变消费预期，这需要有一个过程，不可能立竿见影。总之，依靠三大需求的拉动，阻止经济下滑，已经越来越困难。由于现在供大于求的现象比较多，需求扩大是比较困难的。怎么办？无效供给和有效需求得不到满足是并存的，我们需要在供给侧做文章。提供消费者需要的供给我们要进行供给侧结构性改革，通过改革去掉不适合的供给，提供市场需要的、消费满意的、消费者买单的供给。那具体来讲，是哪些供给呢？它们包括但不限于四件事。第一件，大力发展第三产业。我国的第一产业，历史上在世界上名列前茅，举足轻重，改革开放以来发展也很快。第二产业，改革开放以来发展迅速，从规模上来讲是世界第一的工业大国、制造大国。第三产业，已经超过了50%，是世界的平均水平，和发达国家的60%、美国的80%还有一定的差距。第三产业消耗较少的资源、对环境的损害比较少，随着生活水平的提高，老百姓越来越需要，因此要大力发展。 第二件，大力发展战略性新兴产业，并与传统产业转型升级、提质增效结合起来。这包括但并不限于以下七个方面：一是，发展节能环保。我国的能耗是发达国家的一倍，空气、水和土壤的污染都比较严重，有关的技术、设备和解决办法急需提高，需求很大，市场广阔。二是，发展新一代信息技术。政府大力倡导的“互联网+”对各行各业的冲击很大，带来的机遇也很多。三是，发展生物产业。医药直接关系到人民的健康，而作物种子的改良关系到农作物的发展，两者是人类生存和发展不可或缺的支撑。四是，发展高端制造。主要有航空航天、地铁城轨、自动化和高档机床，这将有效改造和提高庞大的传统制造业水平。五是，发展新能源。新能源包括光能、风能、核能、潮汐能和生物质能等，目前我国的新能源约占10%，新能源发展过程中要解决好发电和用电的匹配问题，以及储存问题，减少弃光弃风现象的发生。六是，发展新材料，包括纳米、稀土、合金、半导体、石墨烯等，这将会带来很大的变化。七是，发展新能源汽车。目前，我国的传统汽车已经达到了2000多万辆，新能源汽车才达到20多万辆，市场潜力还是比较大的。第三件，大力发展三大战略，即一带一路战略、长江经济带战略和京津冀战略。一带一路战略是一个开放战略。它并不是将过剩产能对外转移，而是对外开放的新阶段。过去我们对外开放，是出口导向，引进外资，虽然取得了很大的成绩，但是也消耗了资源，影响了环境。同时，考虑到成本的竞争优势的变化，现在我们是进出口都要加强，引进外资和对外投资相结合。长江经济带战略是一个创新战略。沿江建成一道两廊三块，即黄金水道、经济发展廊和绿色保护廊，成渝、长江中游、长三角三块。京津冀战略是一个协调战略。北京是我国的政治、经济、文化中心，天津是北方大港、先进技术中心，金融实验区和改革实践区，河北是制造业转移区、物流中心、城镇化、城乡结合实验区和京津冀环境保护区。京津冀战略的关键是打破行政区划，给全国做示范。第四件，实现新型城镇化和农业现代化。新型城镇化是以人为本，让人与人之间处于最舒服的状态，这就需要搞好配套设施建设，大力发展产业。在四化中只有农业是现代化，说明它是一个短板，如何现代化？关键是生产坚持家庭化、销售要搞合作化。农业生产和工业生产不同，农业相对来说更不好管理，所以要坚持家庭化，以调动农民的积极性。而销售还坚持一家一户对大市场，是不行的，需要联合起来。用互联网思维推进改革目标已经明确，那具体该怎么做呢？首先，要用互联网思维。什么是互联网思维？平等、开放、合作、共赢，这些过去有但是实现不了，在互联网时代有可能实现的思维。资本主义讲了几百年的自由、平等和博爱，他们自己却认为这是互相冲突的。有了自由，大资本创造财富的能力、速度和本钱高于社会平均水平，随着时间的推移，必然造成贫富的悬殊，越来越不平等。而要平等，就必须限制乃至剥夺自由。只有到了互联网时代，互联网本身就是互联互通、共享共治，它为人类实现平等、开放、合作和共赢第一次奠定了物质基础，提供了强大的技术支持，人类才有可能真正实现平等、开放、合作和共赢。在互联网时代，无论政府、企业还是个人，只有对待别人更加平等、开放、合作和共赢，也就是说互联网为实现自由、开放、合作、共赢提供了可能性、现实性和操作性。其次，要讲质量。现在，中国的质量问题存在严重性、顽固性和普遍性，需要全面提高质量。生产者、管理者和消费者都要提高质量认识。第三，要讲信用。首先是自己要讲信用，政府要建设全社会信用体系，每个人的身份证就是唯一的信用号码，不讲信用寸步难行。其次要让别人相信你，现在市场互相信任的程度不高，需要找到简便易行的办法。最后，要讲创新。除了科技创新，我们要在经营理念、销售模式和售后服务三个方面创新。创新经营理念。我们已经普遍做到了以消费者为中心，现在要做的就是引领消费者，过去是消费者要什么我们提供什么，将来是我们提供什么让消费者要什么，创造市场，创造消费者。如何做到这一点，就要深刻挖掘人的本性，消费者到底要什么，我们又能做到什么？这可以分为三种情况：第一种他不知道。比如手机，在问世之前没有哪个消费者说需要，因为他不专业。第二种他知道要什么，但不能清楚地表达出来。比如病人看病，他很急，不能够清楚地向医生表达他的需求。第三种他知道要什么，也能够清楚地表达出来，但是不好意思说。比如青年人谈对象，都说得很含蓄。创新销售模式。马云用第三方支付打开了那么大的新天地，我们现在可用分享销售、体验销售、感情销售、用后付款、打折销售、免费销售、客人定价、团体销售等方式创新销售。售后服务是中国企业的软肋，也是消费者的要求。如何提供更好的服务，尽可以八仙过海，各显神通。总之，坚定不移的推动供给侧结构性改革，用互联网思维和讲质量、讲信用、讲创新的办法去进行，我们就能克服困难、开拓前进，在市场竞争中争取主动权，取得新胜利。编辑/木 青微信编辑/侯萱